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- 行業(yè)動(dòng)態(tài)
電商的“低價(jià)牌”為啥不靈了,？
■電商促銷的老把式越來越不好使,，一部分源于消費(fèi)者對(duì)電商促銷的“審美疲勞”，但更重要的是,，消費(fèi)者選擇電商時(shí)的關(guān)注點(diǎn)在發(fā)生新變化,，雖然不會(huì)拒絕低價(jià)，但要的是高品質(zhì)基礎(chǔ)上的性價(jià)比,。失去品質(zhì)的基礎(chǔ),，再大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也只是空中樓閣，沒有了任何意義
我的一位朋友經(jīng)常網(wǎng)購,，前不久經(jīng)歷了這樣一件事：他上網(wǎng)買紙巾,，打開熟悉的電商網(wǎng)站，恰好碰到“滿百減半”促銷活動(dòng),，很快就下了訂單,。收貨后，朋友發(fā)現(xiàn),，促銷紙巾明顯不對(duì)勁,，不僅包裝漫不經(jīng)心，一部分甚至出現(xiàn)破損,，而且相比平時(shí)買的紙巾,，手感也差了一大截。
朋友說,，其實(shí)，這家電商網(wǎng)站上的紙巾產(chǎn)品,，即便不搞促銷,，價(jià)格已經(jīng)比很多實(shí)體超市便宜。以前幾次下單購買的紙巾,，質(zhì)量都不錯(cuò),，這也讓朋友成為這家電商的“粉絲”?？山?jīng)歷此次“促銷”之后,，積累的好感幾乎一筆勾銷了。電商非要犧牲品質(zhì),，搞如此促銷嗎,？朋友感覺很困惑。
消費(fèi)者選擇電商,，圖的到底是啥,？如果在以前，被提及最多的肯定是價(jià)格,。這一點(diǎn),，從電商起步階段的發(fā)展軌跡里可見一斑：相比實(shí)體店的價(jià)格虛高,，電商憑借環(huán)節(jié)少、成本低的優(yōu)勢(shì),，靠著更實(shí)惠的價(jià)格,，在消費(fèi)者中快速圈粉。不得不說,，正是抓住了和實(shí)體商業(yè)之間的價(jià)格差,，電商才得以獲得發(fā)展壯大的空間。嘗到了低價(jià)甜頭,，電商們熱衷于發(fā)起讓人眼花繚亂的促銷活動(dòng),，靠著一場又一場的價(jià)格戰(zhàn)求關(guān)注、博眼球,。
可現(xiàn)在,，很多電商發(fā)現(xiàn)，促銷的“老把式”好像不那么好用了,，很多費(fèi)盡心思的促銷活動(dòng),，銷售并沒有達(dá)到預(yù)期水平。這其中,，一部分源于消費(fèi)者對(duì)電商促銷的“審美疲勞”,，但更重要的或許是，消費(fèi)者選擇電商時(shí)的關(guān)注點(diǎn)在發(fā)生一些新變化,。
消費(fèi)者不看重價(jià)格了嗎,？肯定不是。對(duì)于理性的消費(fèi)者來說,，在購買商品的過程中,，低價(jià)是大大的福利，沒有消費(fèi)者愿意拒絕低價(jià),。但低價(jià)的商品,，也要先滿足需求才行。現(xiàn)在,，大多數(shù)消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí),，要的是高品質(zhì)基礎(chǔ)上的性價(jià)比。失去品質(zhì)的基礎(chǔ),，再大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也只是空中樓閣,，沒有了任何意義。
賠本賺吆喝,，本就不該是做生意的常態(tài),。一些電商類似的吆喝多了，活下去都成了問題，就不得不動(dòng)一些歪心思：先把商品的價(jià)格抬上去,，再虛假降價(jià),，或者干脆以次充好，控制成本,。如此看來,，電商平臺(tái)為了追求所謂低價(jià)搞出來的虛假促銷，真是舍本逐末了,。
熱衷電商的消費(fèi)者不再只關(guān)注低價(jià),，電商更不應(yīng)成為低價(jià)的代名詞。消費(fèi)在升級(jí),，電商的需求也在同步趨于個(gè)性化,、品質(zhì)化?？梢哉f,，電商以前靠低價(jià)吆喝吸引來的顧客，如今要靠品質(zhì)才能留得住,。
電商做品質(zhì),，其實(shí)有很多先天優(yōu)勢(shì)。不說別的,，與生俱來的成本優(yōu)勢(shì),，就給電商提升品質(zhì)帶來更大的空間。此外,，送貨上門,、產(chǎn)品質(zhì)量可追溯的體驗(yàn)，也是電商手里的一副好牌,。放下以前的“低價(jià)崇拜”,，讓消費(fèi)者上網(wǎng)買到高品質(zhì)的商品、享受更便捷的物流服務(wù),、獲得更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，電商也就完成了一次升級(jí)蛻變,。
我的一位朋友經(jīng)常網(wǎng)購,，前不久經(jīng)歷了這樣一件事：他上網(wǎng)買紙巾,，打開熟悉的電商網(wǎng)站，恰好碰到“滿百減半”促銷活動(dòng),，很快就下了訂單,。收貨后，朋友發(fā)現(xiàn),，促銷紙巾明顯不對(duì)勁,，不僅包裝漫不經(jīng)心，一部分甚至出現(xiàn)破損,，而且相比平時(shí)買的紙巾,，手感也差了一大截。
朋友說,，其實(shí)，這家電商網(wǎng)站上的紙巾產(chǎn)品,，即便不搞促銷,，價(jià)格已經(jīng)比很多實(shí)體超市便宜。以前幾次下單購買的紙巾,，質(zhì)量都不錯(cuò),，這也讓朋友成為這家電商的“粉絲”?？山?jīng)歷此次“促銷”之后,，積累的好感幾乎一筆勾銷了。電商非要犧牲品質(zhì),，搞如此促銷嗎,？朋友感覺很困惑。
消費(fèi)者選擇電商,，圖的到底是啥,？如果在以前，被提及最多的肯定是價(jià)格,。這一點(diǎn),，從電商起步階段的發(fā)展軌跡里可見一斑：相比實(shí)體店的價(jià)格虛高,，電商憑借環(huán)節(jié)少、成本低的優(yōu)勢(shì),，靠著更實(shí)惠的價(jià)格,，在消費(fèi)者中快速圈粉。不得不說,，正是抓住了和實(shí)體商業(yè)之間的價(jià)格差,，電商才得以獲得發(fā)展壯大的空間。嘗到了低價(jià)甜頭,，電商們熱衷于發(fā)起讓人眼花繚亂的促銷活動(dòng),，靠著一場又一場的價(jià)格戰(zhàn)求關(guān)注、博眼球,。
可現(xiàn)在,，很多電商發(fā)現(xiàn)，促銷的“老把式”好像不那么好用了,，很多費(fèi)盡心思的促銷活動(dòng),，銷售并沒有達(dá)到預(yù)期水平。這其中,，一部分源于消費(fèi)者對(duì)電商促銷的“審美疲勞”,，但更重要的或許是，消費(fèi)者選擇電商時(shí)的關(guān)注點(diǎn)在發(fā)生一些新變化,。
消費(fèi)者不看重價(jià)格了嗎,？肯定不是。對(duì)于理性的消費(fèi)者來說,，在購買商品的過程中,，低價(jià)是大大的福利，沒有消費(fèi)者愿意拒絕低價(jià),。但低價(jià)的商品,，也要先滿足需求才行。現(xiàn)在,，大多數(shù)消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí),，要的是高品質(zhì)基礎(chǔ)上的性價(jià)比。失去品質(zhì)的基礎(chǔ),，再大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也只是空中樓閣,，沒有了任何意義。
賠本賺吆喝,，本就不該是做生意的常態(tài),。一些電商類似的吆喝多了，活下去都成了問題，就不得不動(dòng)一些歪心思：先把商品的價(jià)格抬上去,，再虛假降價(jià),，或者干脆以次充好，控制成本,。如此看來,，電商平臺(tái)為了追求所謂低價(jià)搞出來的虛假促銷，真是舍本逐末了,。
熱衷電商的消費(fèi)者不再只關(guān)注低價(jià),，電商更不應(yīng)成為低價(jià)的代名詞。消費(fèi)在升級(jí),，電商的需求也在同步趨于個(gè)性化,、品質(zhì)化?？梢哉f,，電商以前靠低價(jià)吆喝吸引來的顧客，如今要靠品質(zhì)才能留得住,。
電商做品質(zhì),，其實(shí)有很多先天優(yōu)勢(shì)。不說別的,，與生俱來的成本優(yōu)勢(shì),，就給電商提升品質(zhì)帶來更大的空間。此外,，送貨上門,、產(chǎn)品質(zhì)量可追溯的體驗(yàn)，也是電商手里的一副好牌,。放下以前的“低價(jià)崇拜”,，讓消費(fèi)者上網(wǎng)買到高品質(zhì)的商品、享受更便捷的物流服務(wù),、獲得更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，電商也就完成了一次升級(jí)蛻變,。
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