做好一名優(yōu)秀業(yè)務員應具備的條件——商務禮儀
經(jīng)常有企業(yè)經(jīng)理告訴筆者“我這里缺乏一批好的業(yè)務員”,，然而業(yè)務員卻并不這么認為,，“不是特別優(yōu)秀嘛也是非常合格的”,。在業(yè)務員好壞標準上,，企業(yè)高層與業(yè)務員看法明顯有差距,。除了在銷售目標上的認同外,，還有沒有其它標準衡量業(yè)務員優(yōu)秀與否呢,？到底怎么做做才能成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員呢,？
優(yōu)秀的業(yè)務員一定要具備良好的心態(tài)
心態(tài)決定人的行為,，良好的心態(tài)能促進行為的優(yōu)化,，企業(yè)的營銷方案不至于因為個人的懈怠行為而難于落地。
優(yōu)秀的業(yè)務員通常秉持用心,、堅持的心態(tài),，做任何事情離不開用心，萬事怕就怕在用心二字,，一旦用心,，一定能找到事情的解決辦法。作為一個操作層面的工作者,，需要決策的事情相對較少,，因此只要用心就一定能找到解決操作中所面臨的問題的方法。而堅持則是需要有不放棄的精神,，前幾年風靡的《沒有任何借口》及《士兵突擊》說明了這年頭大家都需要堅持,、不放棄的精神。
優(yōu)秀的業(yè)務員在心態(tài)上還具“淡定”,，所謂淡定就是不浮躁,，“陳力就列、不能者止”,，抱著既然在這一崗位就把這一崗位事情做完,、做對、做好,。當然淡定不是說就沒有沖勁,、懦弱等，而是說做好了一個崗位,，掌握了以后再往上推進，這關鍵還是要業(yè)務員要有一個清晰的職業(yè)規(guī)劃,。
優(yōu)秀的業(yè)務員應對行業(yè)如數(shù)家珍
通常業(yè)務員所面臨的是三大塊,，首先是產(chǎn)品、其次是客戶,、再次公司流程,。業(yè)務員如果不熟悉產(chǎn)品，那么在工作的過程中很容易產(chǎn)生問題,，比如開拓市場,、市場規(guī)劃、產(chǎn)品組合,、解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題等等,。如果不熟悉公司流程的話，則在協(xié)助客戶解決問題的時候或者突發(fā)事件上就會顯得手足無措,。
因此業(yè)務員應該對自家的產(chǎn)品一定要熟知,，比如產(chǎn)品的規(guī)格,、價格、包裝,、性能,、色澤、賣點,、單品銷售情況,、產(chǎn)品的組合等等。不僅如此,，優(yōu)秀業(yè)務員還應該了解該行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,、主要的競爭品牌，競爭的主要品類,、賣的最好的產(chǎn)品是什么,，他的經(jīng)銷商是誰、競爭對手最近的動態(tài)等等,。
優(yōu)秀的業(yè)務員一定要具備良好的心態(tài)
心態(tài)決定人的行為,，良好的心態(tài)能促進行為的優(yōu)化,，企業(yè)的營銷方案不至于因為個人的懈怠行為而難于落地。
優(yōu)秀的業(yè)務員通常秉持用心,、堅持的心態(tài),，做任何事情離不開用心，萬事怕就怕在用心二字,，一旦用心,，一定能找到事情的解決辦法。作為一個操作層面的工作者,，需要決策的事情相對較少,，因此只要用心就一定能找到解決操作中所面臨的問題的方法。而堅持則是需要有不放棄的精神,，前幾年風靡的《沒有任何借口》及《士兵突擊》說明了這年頭大家都需要堅持,、不放棄的精神。
優(yōu)秀的業(yè)務員在心態(tài)上還具“淡定”,，所謂淡定就是不浮躁,，“陳力就列、不能者止”,，抱著既然在這一崗位就把這一崗位事情做完,、做對、做好,。當然淡定不是說就沒有沖勁,、懦弱等，而是說做好了一個崗位,，掌握了以后再往上推進，這關鍵還是要業(yè)務員要有一個清晰的職業(yè)規(guī)劃,。
優(yōu)秀的業(yè)務員應對行業(yè)如數(shù)家珍
通常業(yè)務員所面臨的是三大塊,，首先是產(chǎn)品、其次是客戶,、再次公司流程,。業(yè)務員如果不熟悉產(chǎn)品，那么在工作的過程中很容易產(chǎn)生問題,，比如開拓市場,、市場規(guī)劃、產(chǎn)品組合,、解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題等等,。如果不熟悉公司流程的話，則在協(xié)助客戶解決問題的時候或者突發(fā)事件上就會顯得手足無措,。
因此業(yè)務員應該對自家的產(chǎn)品一定要熟知,，比如產(chǎn)品的規(guī)格,、價格、包裝,、性能,、色澤、賣點,、單品銷售情況,、產(chǎn)品的組合等等。不僅如此,，優(yōu)秀業(yè)務員還應該了解該行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,、主要的競爭品牌，競爭的主要品類,、賣的最好的產(chǎn)品是什么,，他的經(jīng)銷商是誰、競爭對手最近的動態(tài)等等,。
這里不要求業(yè)務員一定把各類信息都要做到數(shù)據(jù)精準，只要大體了解,，在溝通的時候能夠如數(shù)家珍即可,。
信息整理：kixlkop.cn
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