營銷人員拜訪客戶時(shí)應(yīng)注意的六點(diǎn)細(xì)節(jié)
1.銷售員的著裝細(xì)節(jié)
銷售員西裝革履公文包,，能體現(xiàn)公司形象,，在任何時(shí)候都是不錯(cuò)的選擇,，但有時(shí)候還是要看被拜訪的對(duì)象,，雙方著裝反差太大反而會(huì)使對(duì)方不自在,，無形中拉開了雙方的距離,。專家說：最好的著裝方案是,只比客戶穿的好“一點(diǎn)”即能體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重,，又不會(huì)拉開雙方的距離,。
2.永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話
銷售員工作壓力大時(shí)間也很寶貴,，尤其在與較熟客戶電話交談時(shí),，很容易犯這個(gè)毛病。與客戶嘰里呱啦沒說幾句沒等對(duì)方掛電話,，啪就先掛上了,，客戶心里肯定不愉快。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話這也體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重,。也有些銷售員有好的習(xí)慣會(huì)說：“張工,，沒什么事我先掛了。
3.與客戶交談中不接電話
銷售員什么都不多就是電話多,，與客戶交談中沒有電話好像不可能,。不過我們的大部分銷售員都很懂禮貌，在接電話前會(huì)形式上請對(duì)方允許,，一般來說對(duì)方也會(huì)大度的說沒問題,。如果接電話太久，對(duì)方在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要,，為什么他會(huì)講那么久”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時(shí),，決不接電話。如實(shí)在打電話是重要人物,，也要接了后迅速掛斷,，等會(huì)談結(jié)束后再打過去,。
4.多說“我們”少說“我”
銷售員在說“我們”時(shí)會(huì)給對(duì)方一種心理的暗示：銷售員和客戶是在一起的，是站在客戶的角度想問題,，雖然它只比“我”多了一個(gè)字,，但卻多了幾分親近。北方的銷售員在南方工作就有些優(yōu)勢,，北方人喜歡說“咱們”,，南方人習(xí)慣說“我”。
5.隨身攜帶記事本
拜訪中隨手記下時(shí)間地點(diǎn)和客戶姓名頭銜;記下客戶需求;答應(yīng)客戶要辦的事情;下次拜訪的時(shí)間;也包括自己的工作總結(jié)和體會(huì),，對(duì)銷售員來說這絕對(duì)是一個(gè)好的工作習(xí)慣,。還有一個(gè)好處就是當(dāng)你虔誠的一邊做筆記一邊聽客戶說話時(shí)，除了能鼓勵(lì)客戶更多說出他的需求外,，一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生,，你接下來的銷售工作就不可能不順利。
6.保持相同的談話方式
這一點(diǎn)我們一些年輕的銷售員可能不太注意,，他們思路敏捷口若懸河,，說話更是不分對(duì)象像開機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏，碰到客戶是上年紀(jì)思路跟不上的,，根本不知道你在說什么,，容易引起客戶反感。
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