發(fā)布時(shí)間:2013-8-15 8:01:00 作者:yztpdq 來源:本站 瀏覽量:7543 【字體:
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銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),,也是一種工作的技能,。技巧層面永遠(yuǎn)是輔助性的工具,真正起決定作用的是銷售人員自身的修養(yǎng),,本身的魅力,,就像一棵小草一樣,,地下的根多少才決定了小草上面枝葉的魅力!銷售部門作為一個(gè)公司的核心部門,。究竟我們?nèi)绾尾拍茏龊娩N售工作,,不僅是大多銷售人員非常關(guān)心的問題,,也是公司非常重視的一個(gè)部分。為此,,我們今天專門探討一下銷售過程中的一些銷售技巧,。
銷售技巧包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,,社會常識,,表達(dá)能力,溝通能力的掌控及運(yùn)用,。常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,,富蘭克林對比法,,門把成交法,軟硬兼施法,,總之,,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,,曉之以理,,誘之以利。溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要,、最核心的技能,,如何面對各種不同喜好、不同性格,、甚至不同心情的客戶,,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,,進(jìn)而接受產(chǎn)品,,這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。以下銷售技巧緊密結(jié)合實(shí)踐,,幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式,,加強(qiáng)溝通技巧,最終達(dá)到提高銷售業(yè)績的目的,。
想成為成功的銷售人員我們必須了解:
1,、推銷成功的同時(shí),要使這位客戶成為你的朋友,。
2、對于積極奮斗的人而言,,天下沒有不可能的事,。
3,、當(dāng)你找不到路的時(shí)候,為什么不去開辟一條,?
4,、要不斷去認(rèn)識新朋友,這是成功的基石,。
5,、說話時(shí),語氣要和緩,,但態(tài)度一定要堅(jiān)決,。
6、對推銷員而言,,善于聽比善于辯更重要,。
7、成功者不但懷抱希望,,而且擁有明確的目標(biāo),。
8、只有不斷尋找機(jī)會的人,,才會及時(shí)把握機(jī)會,。
9、不要躲避你所厭惡的人,。
10,、過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。
11,、世事多變化,,準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。
12,、營銷的成敗,,與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。
13,、慢慢了解客戶的消費(fèi)心里,,不要急于求成。
14,、銷售隨機(jī)性很大,,沒有一成不變的模式可去遵循。
15,、彼此時(shí)間都珍貴,,爽快才有機(jī)會。
16,、整體形象讓客戶看得舒服順眼,,不是亮亮的正裝才能贏得信任,。
17、讓銷售方式都人性化,,不要太講究技巧,。
18、有時(shí)沉默是金,。
19,、技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制,要有自己的特色,。
20,、營造輕松良好的談判氛圍不難,只要熱情,、激情適度就可以了,。
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